新疆庆华集团面对经济下行积极拓展销售渠道专题报道
受经济原因影响，新疆庆华煤炭销售也面临了极大的挑战。面对新形势、新挑战，新疆庆华集团根据销售实际情况，及时制定了总体经营计划、产品销售计划、营销模式以及营销战略。
计划合理分解销售目标，提升产品营销价值、控制营销成本，扩大产品在区域内的销量和占有率。
一、化工品方面
1、改变销售模式，选取优质客户
为加大化工品出货量，同时签订高价格销售合同，集团采取了竞价营销模式。同时，提高了集团化工产品单价，在此过程中选取了优质客户，以备解决集团筹款难题。
2、引进网络营销，加大产品宣传力度
为扩大化工品销售渠道，集团在众多化工行业资讯网站刊登新疆庆华化工产品信息及报价，促进企业宣传和产品宣传，达到多渠道销售的目的。
3、开展关联式营销，挖掘潜在客户
在现有客户的基础上，与其深入沟通，推荐其它产品。为维护现有客户关系，集团调整生产工艺，来满足现有客户对集团产品的需求。
4、推行整合营销，稳定出货量
为稳定LNG出货量，降低生产成本，便于集中收款，集团通过与当地有实力的合作商商谈后，统一整合了伊犁地区各私人加气站，稳定了新疆庆华LNG销售量及销售价格。目前新疆庆华LNG在伊犁地区市场占有率维持在30%左右。
二、煤炭方面
1、整顿煤炭市场，统一顶账煤价。
为稳定煤炭销售市场价格，集团统一顶账末煤销售，稳定了末煤顶账价格。顶账煤的实施缓和了新疆庆华与各大债权方的矛盾，减轻了集团被逼债的财务付款压力，顶账现金的收取缓解了新疆庆华法务信用危机，保障生产单位有续运行。同时顶账煤的实施有效解决了新疆庆华煤炭库存积压问题，稳定了市场运行秩序，有效控制顶账煤价格不断下跌的趋势，为后期逐步提升煤炭销售价格奠定了基础。
2、清理煤炭库存，增加现金流
为快速降低煤矿末煤库存，6月份利用煤制气检修期间，适当“造势”加大促销活动，末煤客户增加车辆提煤，并出现客户“争抢”末煤库存的现象，目前，末煤库存已经全部清空。
集团与煤炭经销商签订末煤大合同，统一顶账末煤销售，既稳定了末煤顶账价格，又对签订末煤合同的客户进行监督，要求其严格按照合同限期提煤，保障淡季期间末煤的平稳销售，同时增加了公司的现金流，有效的缓解了粉煤和末煤的库存压力。
（来源：新疆集团经营贸易部 熊文瑶）
